AI时代的SaaS该如何定价

作者结合与多家SaaS公司创始人的交流，讨论AI Agent替代人工后按席位收费为何失效，以及按Token或调用量计费为何也不理想。文章把AI定价区分为按努力、按产出和按结果三类，并引用Bain对约200家B2B SaaS企业的研究指出，多数厂商采用席位加容量、积分或超额收费的混合模式。作者建议大多数企业软件采用基础订阅加价值计量的混合定价，并先建立可核验的价值账本。